80% из доходов фин. советника — это доходы в твердой валюте. Те провайдеры финансовых продуктов, с которыми мы работаем (брокерские, страховые, инвестиционные компании) — они все работают в твердой валюте и выплачивают комиссионные финансовым советникам в твердой валюте. Есть 7 источников дохода:

• Продажа личных финансовых планов.
• Продажа услуги сопровождения.
• Комиссия за вход.
• Процент за управление портфелем.
• Success fee — вознаграждение за результат.
• Возможность обучать других финансовых советников.
• Своя финансовая компания.

Доход финансового советника имеет накопительный эффект ввиду роста портфелей его клиентов.

У меня есть высшее образование «Финансы и кредит», два дополнительных образования в Институте финансового планирования и Финансовый университет при Правительстве РФ, есть ФСФР. Но большая часть этого обучения была ради корочек, потому что всё то, чему меня там учили, я давно знал. Именно тогда у меня родилась идея создать школу Финансовых советников, потому что я прошел лучшие школы Фин. Советников в России и ничего толкового там не увидел.

Тот 3-х месячный курс, который мы сделали, включает концентрат моего (и не только) 11-летнего опыта, как инвестора. Курс разработан профессиональными практикующими финансовыми советниками моей компании.

Понимание этого происходит в процессе обучения. Биржевой риск — потеря в инструментах, с которыми мы работаем. Она возможна, только если вы купили бумаги, они упали и вы решили в этот момент их продать. Внебиржевой риск — банкротство брокера, форс-мажор, мошенничество — застраховано самими площадками.

Ниша еще очень емкая и очень свободная. Тот подход, который мы используем при работе с клиентами — так в России не работает никто. Мы сделали такой сервис, который позволяет «разрывать» любых конкурентов. Мы придерживаемся принципа фидуциарных отношений — финансовый советник для своего клиента обязуется искать самые лучшие решения, как если бы он эти решения искал для себя.

Составление портфеля на обучении есть. Мы работаем с портфельными управляющими, они занимаются управлением на счете клиента. Финансовый консультант этим не занимается, он консультирует клиентов.

Если говорить о Школе финансовых советников — на первом потоке у нас лучший ученик заработал 1,5 млн; 2-е место — 550 000 рублей, 3-е место — 330 000 рублей. Наши ученики начинают зарабатывать уже во время курса. Как вы видите, отдача сильно выше, чем стоимость. А если смотреть в горизонте 2–3 года, то это будет самая лучшая ваша инвестиция — обучение профессии «Финансовый Советник».

Несколько модулей курса посвящены маркетингу и тому, как искать клиентов. На курсе выступают маркетологи, которые в нашей компании занимаются привлечением трафика. Все рассказываем и показываем.

Всё очень индивидуально. Кто-то совмещает эту профессию с наемной работой. Если клиентская база не наработана — требуется больше времени уделять профессии. Финансовый советник — это предприниматель, который сам выстраивает себе график.

Над учеником стоит куратор — действующий финансовый советник — который уже имеет опыт работы с клиентами и курирует его по всем финансовым планам, которые тот начинает делать. Я также слежу за всеми финансовыми планами. Портфельные управляющие могут решить любой вопрос клиента в области управления личными финансами. Поэтому наши Ученики спокойно через 4 недели обучения могут уже предлагать свои услуги. Мы продумали этот момент до мелочей.

Инвестиционный советник дает индивидуальную инвестиционную рекомендацию. Этот термин был введен в декабре 2018 года, и тогда же появился закон об инвестиционных советниках. В реестр инвестиционных советников стали попадать различные компании и индивидуальные предприниматели.

Финансовому советнику, который персонально не составляет портфель под человека, подбирая самостоятельно ценные бумаги, акции, облигации, в этот реестр входить не нужно.

Мы, как финансовые советники, представляем инвестиционных советников, они же портфельные управляющие, которые и занимаются составлением портфелей, поэтому нам такое лицензирование не нужно.

Компания DS Consalting не является образовательным учреждением. Мы не можем выдавать никакие лицензии или официальные сертификаты об окончании обучения. Нам это не нужно. Мы учим практике, учим, как работать финансовым советником и зарабатывать деньги на этом.

В интернете много дешевых курсов, которые дают сертификаты. Но их клиенты без результата, они не умеют зарабатывать деньги. Именно практике и сути не учат почти нигде. Я сам имею 4 разных корочки финансового советника, но даже 5% того, что я сейчас знаю, меня в этих школах не учили. А то, чему мы учим в нашей школе — это концентрат.

Мы можем выдать бумагу о том, что вы прошли обучение у нас, но она не будет иметь государственного образца, это и не нужно.

P. S. Получить лицензию и выдавать дипломы — очень просто. Если мы увидим в этом реальную необходимость — сразу сделаем.

Мы заинтересованы, чтобы все финансовые консультанты нашей команды имели как можно больше клиентов и получали этих клиентов с разных каналов.

Во время обучения мы учим 30-ти бесплатным способам получения клиентов и 50-ти платным. Поэтому у вас будет вся маркетинговая упаковка, чтобы получать клиентов.

Если вы успешно проходите аттестацию по окончанию обучения, вы становитесь в ряды наших финансовых советников, которых мы снабжаем клиентами.

Финансовый советник полностью анализирует ситуацию клиента, составляет ему личный финансовый план и создает некое техническое задание для портфельных управляющих, которых он подбирает клиенту, чтобы те подбирали конкретные бумаги и создавали структуру портфеля.

Сам финансовый советник конкретно бумагами не управляет, этим занимаются портфельные управляющие, а финансовый советник является администратором над портфелем клиента и над тем, чтобы портфельный управляющий реализовывал цели клиента.

На эти три месяца обучения к вам будет приставлен куратор — практикующий финансовый советник с опытом не менее 2-х лет, большой базой клиентов и с пониманием того, как с этими клиентами работать.

В нашей школе делается очень сильный упор на работу с куратором, и этот куратор будет проверять вместе с вами финансовые планы ваших новых клиентов, давать рекомендации по этим финансовым планам, и, так как вы сами не занимаетесь подбором бумаг, а этим занимаются лицензированные портфельные управляющие с опытом более 10 лет, риск потери денег минимизируется и путем диверсификации мы защищаем риски клиента. А следить за этим всем помогает куратор, который будет проходить этот курс вместе с вами: разрешать все вопросы, объяснять все термины и разбирать все стратегии.

Для начала приведу сравнение: в Турцию можно поехать за 100 000 рублей или за 500 000 рублей. Поверьте, это будут совершенно 2 разных «Турции». Здесь аналогично.

Если Вы сравните нас по: доходам Учеников, кол-ву инструментов, методологии и другим критериям — то Вы обнаружите явное превосходство. Рынок мы хорошо знаем и постоянно мониторим.

Наш формат предусматривает видеообучение и главное — очень тесное взаимодействие с куратором — практикующим финансовым советником. С куратором на неделе проходит 2 занятия: личное и групповое. + Раз в месяц я сам веду занятие у каждого потока.

Именно этот формат позволяет максимально плотно погрузиться в профессию и достичь результата. На первом потоке наш лучший ученик заработал 1,5 млн рублей, также ученики зарабатывали по 550 000 рублей и 330 000 рублей. Мы знаем цену нашему курсу, знаем, какой результат получают наши ученики, поэтому курс столько стоит.

Всегда есть конфликт интересов, он очень ярко выражается у представителя конкретной компании, например брокера. Задача этого брокера — получить с клиента комиссию. Зарплата финансового советника, который у него работает, аренда офиса и так далее оплачивается за счет прибыли, которая получается с клиента.

У такого финансового советника задача расторговать клиента, чтобы он как можно чаще совершал сделки и больше комиссии зарабатывал брокер. В этом и кроется конфликт интересов, который, как правило, приводит к убыткам клиента.

Мы, как независимые финансовые советники, не представляем интересы никакой компании. Мы представляем интересы нашего клиента, под которого подбираем самые лучшие решения с рынка, и именно поэтому этого конфликта интересов у нас нет.

Не бывает бесплатных финансовых советников, поэтому работать нужно именно с независимым финансовым советником.

Главное, чтобы у человека было желание попасть в команду. Важно активно проявлять себя во время обучения и качественно сдать аттестацию. Ключевым показателем для нас будет обратная связь от куратора этого человека, потому что самая тесная коммуникация будет именно с куратором.